Institut für Verkaufspsychologie
Verkaufspsychologie.
Die geheime Zutat für dein Marketing.
Bessere Ergebnisse im Marketing | Mehr passende Kunden gewinnen
So gehen erfolgreiche Marketer und Shops mit psychologisch fundiertem Marketing dauerhaft in Führung und erreichen Top Ergebnisse.
Psychologisch fundiertes Marketing seit über 10 Jahren
Matthias Niggehoff – Der Verkaufspsychologe (M.Sc.)
Ausgewählte Marketing- und Shop-Kunden:
Dein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil mit Verkaufspsychologie
Vorsprung verschaffen
Mehr Wirkung
Psychologisch fundierte Botschaften, die deine Zielgruppe auf allen Kanälen ins Herz treffen, begeistern, im Kopf bleiben und deinen Gewinn dank optimierter Außenkommunikation nachhaltig steigern.
Nicht vergleichbar sein
Matthias Niggehoff ist bekannt aus:
Diese 6 Hindernisse musst du als erfolgreicher Marketer meistern.
Du bist dir nicht sicher: Besser Duzen oder Siezen? Wie verkaufe ich nicht mehr über Rabatte? Wie trigger ich meine Zielgruppe? Welcher Seiten-Aufbau, welches Bild, welche Formulierung ist am besten?
Viele verbrennen unnötig Werbebudget, weil sie 0815-Marketingmethoden unreflektiert kopieren.
Du erstellst Kampagnen, Texte, Creatives und Landingpages, die aber nicht so performen wie du dir das vorstellst. Du denkst: „Da muss doch deutlich mehr drin sein.“
Du testest und testest, verstehst aber nicht genau, warum die eine Kampagne super läuft und die andere gar nicht – es ist kein Zufall.
Viele ziehen unpassende Kunden an, die nicht investieren wollen und nur Zeit und Nerven kosten.
Viele neue Anbieter strömen auf den Markt. Die Kuchenstücke des Marktes werden verteilt und alle die noch vergleichbar sind, werden in Zukunft Probleme bekommen.
„Wenn du Ergebnisse haben willst, die du noch nie hattest, musst du die Menschen verstehen, wie du sie noch nie verstanden hast.“
Dr. René Delpy (Geschäftsführer – Institut für Verkaufspsychologie)
Das A und O im Marketing…
Webseiten, Online-Shops, Werbeanzeigen, Content und vieles mehr werden erstellt mit der Intention zu verkaufen.
Der Mensch wird dabei aber oft vergessen. Im Marketing wird selbst von erfahrenen Anbietern oft die falsche Sprache gesprochen. Die Zielgruppe versteht weder die Botschaft noch das Angebot.
Die Folge: Der Interessent klickt oder kauft nicht oder die Erfolge bleiben hinter den Erwartungen zurück.
Aber es gibt eine Lösung.
Matthias Niggehoff (li.), Dr. René Delpy (re.)
Gründer und Geschäftsführer des Instituts für Verkaufspsychologie
Das Institut für Verkaufspsychologie
Auch online sind deine Kunden immer echte Menschen. Nur wenn du sie mit psychologisch optimierten Botschaften erreichst, bindest du ihre Aufmerksamkeit, sicherst dir ihr Vertrauen und gewinnst dauerhaft zufriedene Kunden.
Diese Botschaften gemeinsam mit dir zu entwickeln, ist unser Auftrag.
Unsere Spezialgebiete
Marketing für Online Shops
Mehr Verkäufe
Ziehe die passende Kunden an und erhöhe deine Verkäufe. Komme raus aus der Vergleichbarkeit, selbst wenn deine Mitbewerber das gleiche anbieten wie du.
Wie? Mit einer optimalen Positionierung basierend auf Neuroprofiling®.
Warenkorbwert steigern
Erhöhe mit gezielten psychologischen Triggern deinen Warenkorbwert deutlich.
Conversion erhöhen
Sorge mit einem Werkzeugkasten psychologischer Effekten an vielen Stellschrauben im Shop dafür, dass sich die Conversion erhöht, sich Advertising und weitere Werbemaßnahmen wirklich lohnen und damit kein Geld (mehr) verbrannt wird.
Mehr Stammkunden
Gewinne mit Verkaufspsychologie gezielt mehr Stammkunden und bringe sie dazu, immer neue Bestellungen bei dir aufzugeben. Mache sie zu Markenbotschaftern!
Experten, Dienstleister & Agenturen im Marketing
Das Goldene Handwerk
Mit unserer praktischen Unterstützung erreichst du Meisterschaft im Marketing, von der du und deine Kunden sofort profitieren.
Bessere Ergebnisse
Erziele als Marketingagentur, Advertiser, SEO, Verkaufstexter, Web-/UX-Designer, Shop-Optimierer, Conversion-Experte bessere Ergebnisse dich und für deine Kunden: Höhere Conversions, höhere ROAS, höhere Abschlussquoten, höhere monatliche Retainer.
Wunschkunden gewinnen
Gewinne mit maßgeschneiderten Strategien für dein Marketing investitionsbereite Wunschkunden, mit denen du gerne zusammenarbeitest und die deine Arbeit wirklich wertschätzen.
Interessenten überzeugen
Vermittle dein Angebot auf einer ganz neuen Ebene durch fokussierte Kommunikation, die ins Herz trifft und deine Interessenten mit ihren individuellen Motiven versteht und abholt.
Mehr Umsatz
Sichere dir mehr Aufträge und verdiene mehr pro Auftrag durch geschickte Positionierung deines Angebots für maximale Überzeugungskraft.
Marketingleiter, -Teams und -Abteilungen
Mehr Effizienz
Senk den Aufwand für Einarbeitung und Abstimmung deiner Mitarbeiter, hol dir psychologische Marketing-Kompetenz ins Haus und setz anspruchsvolle Projekte in kürzerer Zeit reibungslos um.
Dank Neuroprofiling® und dem umfangreichen Werkzeugkasten der angewandten Verkaufspsychologie, arbeitet dein Team in Zukunft schneller, selbstständiger und ermöglicht stabil bessere Kundenergebnisse.
Weniger Konflikte
Menschen sind keine Maschinen. Erfahrene Marketingleiter wissen, dass Missverständnisse und emotionale Konflikte die Zusammenarbeit im Team stark beeinträchtigen können. Über die Sprache des psychologischen Marketings lernt dein Team, auch intern wirkungsvoller zu kommunizieren und auf persönlicher Ebene besser zusammenzuarbeiten, ohne an Konzentration zu verlieren.
Mehr Kundenverständnis
Ausgeprägtes Kundenverständnis ist die Grundlage effektiver Botschaften. Gewinne mit angewandter Psychologie im Team Klarheit über die wahren Wertvorstellungen und Motive deiner Kunden. Identifiziere die mächtigsten Hebel für deine Außenkommunikation. Überzeuge Interessenten als Team noch besser von deinem Angebot.
Eine Auswahl unserer erfolgreichen Kunden:
Die 4 Säulen der Online-Verkaufspsychologie
Neuroprofiling® - Botschaften, die bei deinen Kunden wirken
Bewährte Prinzipien und Trigger zur Umsatzmaximierung
Verkaufsstarke Werbetexte / Copywriting
Einen unwiderstehlichen Sog erzeugen: Social-Media /Advertising
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Umfassende Lösungen für deinen Erfolg
– Praxisnah und direkt umsetzbar –
Training und Consulting
Für Unternehmer und Selbstständige
Erlerne das Goldene Handwerk des 21. Jahrhunderts im Marketing
Praxisnahe Vermittlung der Inhalte
Setze Verkaufspsychologie punktgenau ein
Verbessere Seiten, Advertisings, Texte und vieles mehr
Erfahre, warum Menschen wirklich kaufen und was sie überzeugt
Gewinne zahlungskräftige Kunden
Teamtrainings
Für größere Marketing-Teams
Praxisnahe Vermittlung direkt an deinen Marketingmaterialien
Dauerhaft wirksameres Marketing
Effizientere interne und externe Kommunikation als Team
Verbesserte Handlungssicherheit und Entscheidungen
Psychologische Trigger für Kaufanreize identifizieren
Zielgruppenspezifische Texte verfassen
Sehenswerte Erfolgsgeschichten
„Absolut empfehlenswert. Besonders hervorzuheben sind die Tiefe und vor allem Praxisnähe seiner wissenschaftlich fundierten Methoden. Durch den gleichzeitig sehr engen Kontakt zu Matthias Niggehoff konnten wir im Rahmen der Umsetzung unsere eigenen Ergebnisse und die unserer Kunden innerhalb kürzester Zeit steigern.
Chris Fengler
Ergebnis:
Stefanie Bengelmann
Ergebnis:
Verkaufspsychologie ist wie eine Lebensversicherung für alle Unternehmer, die bereit sind, in ihre Fähigkeiten zu investieren, als Menschen zu wachsen und kontinuierlich sich selbst und ihr Business zu verbessern. Ich war auch überrascht, wie umfangreich und praxisorientiert die Ausbildung und das Consulting sind. Mir fällt keine Branche ein, für die die erlernten Methoden nicht geeignet wären.”
„Wir konnten schnell die wichtigsten Themen angehen, gleich durchstarten und bereits innerhalb der ersten Wochen gut Umsatz machen.
Verkaufspsychologie ist mächtig – schon kleine Veränderungen können messbar große Wirkung entfalten.
Wer meint, dafür keine Zeit zu haben, weiß einfach noch nicht, wie wertvoll Verkaufspsychologie ist und wie stark sie sein Unternehmen voranbringen wird.”
Sergej Kimel, Geschäftsführer Kimendo GmbH
Kimendo GmbH
Ergebnis:
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Einige unserer Kunden
Christian Wenzel-Hofmann
Leiter Leadgewinnung DATEV
Meine Erwartungshaltung an das Consulting wurde mehr als übertroffen.
Durch die Umsetzung der erlernten fundierten Methoden, konnten wir unsere Conversionrate sofort messbar steigern. Die Klarheit über die verschiedenen Wertvorstellungen und Antreiber von Menschen war für mich der mächtigste Hebel bei der Optimierung unserer Kommunikation. Denn Menschen kaufen schließlich von Menschen! Besonders gut hat mir die intensive Betreuung entlang der 12 Wochen gefallen.“
Vanessa Reynolds
Recruiting-Agentur – Candidized
“Von Verkaufspsychologie profitieren alle, die Marketing machen, selbst aktiv an ihrem Business arbeiten wollen und unter anderem im Bereich der Personalgewinnung aktiv sind.
Die Inhalte lassen sich so gut wie überall ins eigene Unternehmen und dessen Prozesse integrieren, um in der Geschäftsentwicklung den nächsten Schritt zu gehen und noch stärkere, konstante Ergebnisse zu erzielen.”
Yalcin Döner
E-Commerce-Agentur – MARVYA
“Oft ist man gefangen im eigenen Tagesgeschäft. Genau deswegen ist es besonders wichtig, ins eigene Unternehmen zu investieren und sich Zeitersparnis gezielt einzukaufen.
Genau aus diesem Grund würde ich die Zusammenarbeit mit Matthias und Verkaufspsychologie heute genauso wieder buchen – einfach eintragen und machen.”
Anja Hinz
Marketing, Schweizer Rundfunk
„Die Unterstützung ist eine große Bereicherung in unserem Arbeitsleben.
Wir können im Marketing unsere Zielgruppe besser erreichen und online überzeugen. Jedem muss bewusst werden, wie wichtig Verkaufspsychologie im Marketing ist. Wir können unsere Zuschauer besser erreichen.“
Laura Gintar
Verkaufstexterin – TextSells
„Es war eine der wertvollsten Investitionen in mein Business / in mein Leben überhaupt!
Ich habe mir extrem viel neues Wissen angeeignet und konnte mein Business als Verkaufstexterin weitaus mehr skalieren, als erwartet.
Vielen Dank an Matthias und an sein Team, die mich immer individuell unterstützt und enorm vorangebracht haben – auch zu durchaus unüblichen Uhrzeiten! DANKE!“
Daniel Knoden
Geschäftsführer DK Media GmbH
“Die Arbeit mit Matthias war sehr straight-forward. Er erklärt auch in den Landing-Page-Analysen sehr individuell, welche Trigger er sieht, um die Wirkung der Seiten zu verbessern.
Dadurch, dass ich jetzt noch einmal eine Schippe drauflegen konnte, ist meine Arbeit auch viel entspannter geworden, weil ich einfach weiß, dass wir noch zuverlässiger gute Kundenergebnisse abliefern, die uns als Dienstleister in eine gute Position bringen. Auch persönlich habe ich sehr viel Wissen für mich mitgenommen.”
Sven Graf
Verkaufs- und Werbetexter
“Da ich recht eingespannt bin, war das Schöne an dem Training, dass ich mir die Zeit flexibel einteilen konnte. Mit wenigen Stunden Aufwand pro Woche konnte ich schon gute Ergebnisse erzielen.
Ich würde das Training jedem empfehlen, der im Marketing-Bereich selbstständig ist, um bessere Kunden zu gewinnen und für seine Kunden bessere Ergebnisse liefern zu können. Für mich persönlich habe ich einen ganz anderen Blick auf mein Geschäft, den Wert meiner Leistung und viel an Selbstvertrauen gewonnen.”
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Häufige Fragen
Ich habe wenig Zeit. Wie viel Zeit muss ich investieren?
Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.
Ich habe wenig Zeit. Wie viel Zeit muss ich investieren?
So gut wie alle unsere Kunden haben wenig Zeit und sind geschäftlich stark eingebunden. Erfahrungsgemäß erzielst du mit 2-3 Stunden pro Woche bereits gute Ergebnisse und sparst dir mit den in dieser Zeit erworbenen Fähigkeiten viel Geld, Zeit und Energie. Denn du hast anschließend deutlich größere Hebel, mit denen du dauerhaft weniger operativen Aufwand in deinem Marketing hast.
Mal Hand auf’s Herz, wenn du schon etwas länger Marketing machst, wirst du viel Zeit mit Ausprobieren und Testen verbracht haben. Wie wäre es, wenn du deutlich schneller, die richtigen Entscheidungen treffen könntest, weil du weißt, welche Formulierung, welches Bild und welcher Effekt wirklich bei deiner Zielgruppe zündet?
Wie hoch ist die finanzielle Investition?
Die Höhe der Investition richtet sich danach, wo du bereits stehst und was du erreichen willst. Im kostenfreien Analysegespräch klären wir zunächst einmal, ob und wie wir dich unterstützen können.
Für wen ist ein Training und Consulting geeignet?
Wir unterstützen alle, die Marketing machen, nutzen und aktiv anwenden. Dazu gehören Marketingagenturen, selbstständige Marketinganbieter, Advertiser, SEOs, Webdesigner, Social Media Marketer, Copywriter, weitere Marketer z.B. aus den Bereichen Immobilien, Finanzen/Steuern, Unternehmensberatung, Digitalisierung, sowie Onlineshopbesitzer, -agenturen, -freelancer, sowie Trainer, Coaches und Berater, die ihr Marketing selbst in die Hand nehmen wollen, um sich unabhängiger von externen Dienstleistern zu machen.
Voraussetzung für eine Teilnahme sind:
1. Du hast bereits etwas Vorkenntnisse im Marketing.
2. Du oder Mitarbeiter in deinem Unternehmen machen aktiv Marketing.
3. Du willst umsetzen und zügig Erfolge einfahren.
4. Du willst Zeit sparen, in dem du dir wirksame Fähigkeiten aneignest und somit schneller weißt, welche Hebel im Marketing dir wirklich etwas bringen und welche Botschaften dir ohne langes Testen mehr und besser zahlende Kunden liefern.
5. Du interessierst dich für Psychologie und willst sie in deinem Marketing gewinnbringend einsetzen.
Für wen ist ein Training und Consulting nicht geeignet?
Du bist falsch bei uns:
1. Wenn du kein Business hast.
2. Wenn du mit Psychologie andere Menschen manipulieren, täuschen oder hintergehen willst, nur um dich selbst zu bereichern.
3. Wenn du dich nicht weiterentwickeln willst.
4. Wenn du nicht umsetzt und auch keine Ziele verfolgst.
5. Wenn du kein Marketing machen willst und denkst, dass sich dein Produkt und deine Dienstleistung von alleine verkauft.
Wie profitiere ich als erfolgreicher Anbieter im Marketing von Verkaufspsychologie?
Du wirst überrascht sein, wie sich deine Sicht auf’s Marketing fundamental verändern wird.
Gerade Profis, die sehr viel Vorwissen mitbringen, Anbieter, die bereits jahrelang am Markt sind, Menschen, die Marketing leben, berichten uns regelmäßig davon, wie viel besser ihre Resultate seit der Zusammenarbeit mit uns geworden sind, obwohl sie bereits vorher Kenntnisse in Verkaufspsychologie hatten.
Jeder wirklich erfahrene Marketer weiß, dass Marketing zu einem großen Teil Psychologie ist.
Du kannst dir sicherlich vorstellen, wie sich eine Conversion-Erhöhung auf einer Landingpage oder eine Erhöhung des ROAS um ein paar Prozentpunkte auf den Umsatz auswirken.
Deine Kunden werden dir das Danken, sie werden deine Arbeit mehr anerkennen, dich weiterempfehlen und du wirst monatlich höhere Honorare nehmen können, weil z.B. du zügiger basierend auf den richtigen Annahmen das Ad-Budget skalieren kannst.
Ich bin gerade dabei mich als Anbieter im Marketing selbstständig zu machen. Ist ein Training und Consulting etwas für mich?
Auf jeden Fall. Bei uns haben viele Anbieter, die mittlerweile am Markt etabliert sind, von der Pike auf erlernt, Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten. Dazu gehören Copywriter, Webdesigner, Business-Videographen und Fotographen, E-Mail-Marketer, Conversion-Optimierer, SEOs, Advertiser etc.
Einzige Voraussetzung ist, dass du bereits ein Business hast und bereit bist in deine Fähigkeiten zu investieren.
Dein Vorteil: Du erwirbst eine handfeste Qualifikation in Verkaufspsychologie, mit der du dich nachweisbar von deinen Mitbewerbern abhebst, mit der du ein Top-Verkaufsargument für deine Dienstleistung hast und deinen Kunden sicher Ergebnisse lieferst, so dass sie dich wieder buchen und weiterempfehlen.
Wie läuft ein Training und Consulting bei euch ab?
Hier erfährst du mehr:
Oder buche dir einfach hier ein kostenfreies Gespräch mit uns und finde es da heraus: Jetzt mit uns sprechen
Können meine Mitarbeiter bei euch Verkaufspsychologie lernen?
Ja, wir bilden regelmäßig zielstrebige Mitarbeiter und Marketingteams in Verkaufspsychologie aus: Mehr dazu.
Wann kann ich mit den ersten Resultaten rechnen?
Unsere Kunden schreiben uns regelmäßig von ihren Resultaten und das innerhalb weniger Tage oder Wochen. Wenn du aktiv Marketing machst, wirst du sehr schnell Resultate haben.
Psychologie wirkt.
Jetzt Analysegespräch vereinbaren
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