Fallstudie:
Copywriting und Marketing-Beratung für IT- und SaaS-Unternehmen
DETAILS
Branche: Copywriting & Marketing
Über Simon Specht
Simon schreibt psychologisch fundierte Werbetexte für IT- und SAAS-Unternehmen und berät Unternehmen dabei, wie sie mit verkaufsstarken Texten und Nachrichten über LinkedIn die passenden Kunden gewinnen.
Herausforderung:
Simon hatte fast immer nur Einmal- und nur wenige Langzeitprojekte. Er musste sich deswegen immer wieder von Projekt zu Projekt hangeln.
Außerdem hat er sich in Verkaufsgesprächen nicht wohl gefühlt. Er wollte anderen nichts aufdrängen und hat wegen seiner introvertierten Persönlichkeit Verkauf eher gemieden.
Transformation:
In enger persönlicher Zusammenarbeit mit uns hat Simon seine Angebotspakete neu gestaltet und die Verkaufspsychologie-Skills mit in sein Portfolio aufgenommen.
Außerdem hat er seinen Sales-Prozess neu strukturiert und neue Botschaften entwickelt.
Ergebnis:
Mehr Kunden
Simon hat einen großen Konzern als Neukunden gewonnen, der auf ihn zugekommen ist, weil er sich von den Botschaften angesprochen fühlte.
Mehr Sicherheit
Er führt nun deutlich angenehmere und effektivere Verkaufsgespräche und macht sich keine Sorgen mehr.
Mehr Umsatz
Er hat sein Angebot weiterentwickelt, bietet seinen Kunden einen deutlich höheren Mehrwert und konnte so seinen Umsatz mehr als verdoppeln.
Fazit
“Zunächst einmal war ich fast schon überwältigt vom Maß der Unterstützung, die man bekommt.
Es sind immer sehr kleine Gruppen. Ich habe mich sehr gut betreut gefühlt.
Es ist nicht mein erstes Coaching, auch nicht im Bereich Verkauf gewesen. Ich hatte so ein bisschen die Befürchtung, dass ich da einiges noch einmal habe, was ich von woanders her kenne. Es war aber überhaupt nicht so. Es war wirklich so, dass ich das individuell gemeinsam mit Matthias und René entwickeln konnte.”
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