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Fallstudie

Stabil 6-stellige Cashflows, neue Rekordmonate in Folge und 30-60% mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie

DETAILS

Unternehmen: proMOTION pictures KWS GmbH

Branche: Videoproduktion und -marketing für Unternehmen

Über das Unternehmen:

Promotion Pictures erstellt hochwertige Videoproduktionen für den europäischen Mittelstand und international tätige Konzerne.

Ausgangssituation:

Fachlich und hinsichtlich der Qualität der erbrachten Videoleistungen, war Promotion Pictures auch vor Beginn der Zusammenarbeit bereits sehr gut aufgestellt. Allerdings gab es noch Verbesserungspotential hinsichtlich der Umwandlung des vorhandenen Know-Hows in konkrete Umsätze und Retainer. Konkret bedeutet das, dass der monatliche Cashflow vor Beginn der Zusammenarbeit auf dem Niveau von 60.000 bis 80.000 EUR lag.

Erklärtes Ziel war, dies durch konkrete Maßnahmen in Marketing und Vertrieb zu verbessern, um so den effektiven Monatsumsatz deutlich und zeitnah zu steigern.

Transformation:

Im Rahmen des Trainings und Consultings wurde ein besonderer Schwerpunkt auf die Kundenakquise über Social Media, insbesondere LinkedIn, gelegt. Hier haben wir zusammen mit Promotion Pictures nicht nur die bestehende Vorgehensweise bei der Kontaktaufnahme im Detail psychologisch überarbeitet, sondern dem als Rahmen auch eine konkrete Strategie beigestellt.

Dadurch konnten nicht nur mehr potenzielle Kunden effektiver zu Leads gemacht werden (hier spielte auch ein verbessertes sog. psychologisches „Framing“ eine wichtige Rolle), sondern es wurde auch möglich, Aufgaben an Mitarbeiter abzugeben und die Geschäftsführung effektiv zu entlasten.

Darüber hinaus konnten, durch Nutzung spezieller psychologischer Methodiken, Aufbau und Inhalt der für Kunden erstellten Videoproduktionen weiter gestrafft werden. Im Effekt sorgte diese Fulfillment-Optimierung dafür, dass auch die Ergebnisse für die Kunden von Promotion Pictures weiter verbessert werden konnten.

So gelang es beispielsweise, für einen deutschlandweit führenden Einzelhändler mit einem Recruiting-Video qualifizierte Bewerbungen in einem Maßstab zu erzeugen, der mit anderen Videodienstleistern nicht erreicht werden konnte. 

Fazit: Das am Anfang der Zusammenarbeit gesetzte Ziel konnte Promotion Pictures mit unserer Unterstützung auf allen Feldern klar erreichen und übertreffen.

Ergebnis:

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30-60 % Mehrumsatz

Bereits kurz nach Beginn der Zusammenarbeit konnten im November UND Dezember 2023 mit jeweils über 100.000 € Cashflow neue Rekordmonate und damit eine Steigerung von ca. 30-60 % erreicht werden.

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Mehr Kundenzufriedenheit

Die Ergebnisse für die Kunden konnten noch einmal weiter ausgebaut worden. Die Folge: Eine gesteigerte Kundenzufriedenheit, mehr Weiterempfehlungen und längerfristige Kooperationen.

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Mehr Freiraum

Durch Integration unseres Know-Hows im Team von Promotion Pictures, arbeiten die Mitarbeiter besser und selbstständiger als je zuvor. So nimmt die interne Projektmanagerin jetzt bei jedem Skript allein 2 zusätzliche Stunden an Zeit ab – ein Beispiel von vielen.

Fazit

Jasmin Di Pardo, Webdesignerin und Gründerin von innotag

“Eure LinkedIn Strategie funktioniert!

Vorgestern wieder einen Kunden darüber gewonnen.”

Dennis Keller, Geschäftsführer der proMOTION pictures KWS GmbH

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